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人の行動は95%無意識⁉︎

2016年10月06日

「私たちの思考、感情、学習の95%は
意識されることなく生じている」

 

こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授
ジェラルド・ザルトマンです。

 
人の脳というのは不思議なもので
普段私たちは頭を使って考えて
行動しているように思えますが、

 

実はほとんどの行動というのは
無意識の内になされています。

 
実際、朝起きて歯を磨き服を着て
会社に行く、、といった行動を
必死に考える人はいないでしょう。

 
つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに
決定されているのです。

 
そして、この95%の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に
活用することはできないのか?

 
そう考えたのが、人気ブログ
「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

 
ドゥーリーは、
カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現す一方、

 

脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識を
マーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究。

 

この分野の第一人者となりました。

 
そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが

 

この脳と心の科学本
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
というわけです。

 
価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、

 

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。

 
私も読みましたが、
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください

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