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あの有名な8:2の法則!更なる秘密♪

2014年05月15日

パレートの法則ってご存じですか?

 

20:80の法則として非常に有名なので ほとんどの方はご存知だと思います。

仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。

とか 売上の80%を占めているのは、20%の製品、20%の顧客である。

とか 2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。

とかいった具合の法則です。

 

それで、成果が出る2割に集中すれば もっともっと効率化できますよ という話です。

ところが、この20:80の法則ですがこの本

「お客が喜んで買っていく 80対20のセールスシステム」

によると さらに大きな秘密が隠されていました。

 

それは、この成果の出る20%の更に20% つまり全体の4%に

集中すれば もっともっと効率化できるということです。 ↓ http://123direct.info/tracking/af/298381/4fLt8hyI/

 

そして、この80対20の法則を セールスに応用して大成功を収めたのが

この本の著者、ペリー・マーシャルです。

彼はグーグルアドワーズ広告の プロフェッショナルとして有名ですが、

それ以前は営業マンとして働いていて 対人セールスのプロでした。

そんな彼がセールスのプロセスを 究極に効率化して 無駄のない販売システムを

作る方法が この本に書かれているというわけです。

 

セールスで特に集中すべきポイントが おさえられているので

販売戦略を考える上で 非常にオススメの本です。

是非、チェックしてみてください ↓

http://123direct.info/tracking/af/298381/4fLt8hyI/

 

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